一、市场份额与排名表现
- 线上市场稳居前三
截至 2024 年底，小米空调线上销售额市占率达11.82%-11.95%，同比提升超 4 个百分点，稳居行业第三，仅次于美的（20.38%）和格力（18.87%）。2025 年前八周，小米空调线上销售额同比暴涨 73%，市占率攀升至11%，延续了 2024 年下半年的强劲势头（曾一度达到 14%）。在 2025 年 1-2 月的线上市占率中，小米以 **11.28%** 位列第三，同比增长 2.59%，成为最大黑马。
- 线下市场加速追赶
尽管线下份额仍远低于传统头部品牌（如格力、美的），但小米正通过扩展线下零售网络弥补短板。2025 年底计划将门店数增至2 万家，推动全渠道渗透。2024 年，小米空调线下销量同比增长超 50%，但具体份额未明确披露，推测不足 5%。
- 全球市场潜力初显
小米空调在印度、东南亚等新兴市场表现突出，2024 年海外销量占比约 20%。例如，在印度市场，小米空调线上份额已进入前五，凭借高性价比和本土化设计（如防尘抗电压机型）快速抢占市场。
二、核心增长动力
- 性价比策略精准切中需求
小米空调均价稳定在2353 元，显著低于格力（3540 元）和美的（3187 元），精准覆盖中低端市场。例如，1.5 匹新一级能效机型价格集中在 2000-2500 元，3 匹立式空调均价约 4500 元，比同配置竞品低 10%-15%。
- 智能家居生态差异化优势
小米空调与米家生态深度整合，支持语音控制、远程操控、场景联动等功能，吸引了大量年轻消费者和租房群体。数据显示，超过 **70%** 的小米空调用户使用了智能联网功能，远高于行业平均水平。
- 政策红利与产能升级
2024 年 “以旧换新” 政策落地后，小米凭借高性价比产品迅速抢占市场，政策实施期间销量环比增长超 30%。此外，小米自建的武汉智能工厂于 2025 年投产，年产能达600 万台，供应链控制力显著提升。
三、竞争格局与未来目标
- 行业地位与挑战
2024 年，小米空调全年出货量突破680 万台，同比增长超 50%，在中国市场已超越海信和 TCL，排名升至第四。其核心竞争对手仍是美的、格力，两者线上合计份额超 45%，线下份额超 60%。
- 长期战略目标
小米集团总裁卢伟冰明确表示，2025 年销量目标为1000 万台，未来五年冲击行业前二。为此，小米正加速高端化布局，推出米家中央空调 Pro 系列（售价 2.4 万元起），并通过全栈自研技术（如双缸压缩机、三排蒸发器）提升产品竞争力。
四、典型产品与用户反馈
- 热销机型
- 米家巨省电系列：1.5 匹新一级能效挂机，售价 2099 元起，2024 年线上销量超 200 万台，占小米空调总销量的 30%。
- 米家柔风立式空调：3 匹新一级能效柜机，售价 5168 元，主打 “无风感” 和静音设计，2025 年新品预售量达预期的 5-6 倍。
- 用户评价
小米空调在电商平台好评率达97%，用户主要认可其性价比、智能功能和外观设计。但部分用户反馈安装服务响应速度较慢，线下售后网点覆盖不足。
总结
小米空调凭借线上渠道优势、高性价比策略和智能家居生态，已稳居中国空调市场第三，并在全球新兴市场快速扩张。尽管线下和高端市场仍需突破，但其 2025 年 1000 万台的销量目标及长期 “数一数二” 的战略定位，显示出对行业格局的深远影响。未来，随着自建工厂投产和线下网络完善，小米有望进一步缩小与头部品牌的差距。
