小米汽车营销策略主要包括以下几个方面：
- 品牌策略：
- 利用品牌影响力：雷军在科技领域有良好口碑，“小米” 品牌在消费电子领域积累了大量粉丝，消费者对其品牌有较高的信任度和认同感，基于对品牌过往产品的信任，消费者对小米汽车也抱有期待。
- 明确品牌定位与受众：主要定位于年轻、时尚、注重科技体验的消费群体，特别是对科技感和智能化有强烈追求的年轻一代，他们对新鲜事物接受度高，注重车辆的科技配置和互联功能，也认同品牌的价值观和形象。
- 产品策略：强调科技配置，如澎湃 OS 系统实现人车家互联，智能驾驶辅助系统提供安全保障等，以满足消费者对科技感和实用性的追求。独特的外观设计，区别于传统汽车，满足消费者追求个性化与差异化的心理。通过全域自研技术降本增效，如 800V 高压平台、宁德时代麒麟电池等核心部件自研合作，以及一体化压铸技术，在保证产品性能的同时控制成本。
- 定价策略：
- 制造价格落差：以保时捷、特斯拉等高端竞品为参照，先拉高消费者心理预期，再给出相对较低的售价，如小米 SU7 以 21.59 万起售，让消费者觉得性价比超高。
- 限时优惠：通过限时赠送丰厚赠品，如小米 SU7 曾在 3 月 31 日前下订赠送价值 9 万元权益（含终身智驾服务、碳纤维套件）等，利用 “期限压力” 激活消费者的损失规避本能，刺激购买欲望。
- 渠道策略：
- 线上线下结合：线上通过官方网站和电商平台展示产品、提供购车服务，利用社交媒体平台进行品牌宣传、与用户互动，还通过大规模网络广告投放，精准触达潜在消费者。线下开设体验店和服务中心，让消费者亲身体验产品的智能配置和舒适驾乘感受，同时积极拓展与经销商等合作渠道，扩大市场覆盖范围。
- 创新销售模式：采用 “前店后厂” 模式，如在北京亦庄的小米汽车工厂，前店提供展示、试驾和交付等服务，方便消费者。引入新型直营 + 经销模式，“1” 代表小米汽车自建自营的交付中心，“N” 则代表代理商和用户服务点，首批覆盖 17 个城市。
- 促销策略：
- 饥饿营销：通过限量供应、限时优惠、发放 F 码等手段，制造供不应求的紧张氛围，营造稀缺感，激发消费者 “先到先得” 的心理，促使他们快速下单。
- 事件营销：自 2023 年 12 月 28 日起，小米汽车 576 辆测试车在全国 300 个城市路测，路测照片陆续曝光，引发广泛关注。
- 互动营销：让消费者与品牌直接对话，通过热梗等形式进行病毒式传播，扩大品牌影响力。成立 “SU7 Ultra Club”、雷军宴请首批车主等操作，将购车行为升华为 “进入科技领袖圈层” 的入场券，满足新富群体对 “身份标签” 的渴求。
