小米汽车有经销商吗

一、经销商合作的核心模式

1. “1+N” 渠道体系
   
   • “1”：小米自建自营的交付中心，负责销售、交付和售后服务，覆盖核心城市（如北京、上海、广州等），确保价格统一和服务标准。
   • “N”：与百强汽车经销商集团或区域强商合作，建设汽车销服一体店，承担代理销售和授权售后服务（如机修、钣金、喷漆），但不涉及整车交付（交付仍由小米统一处理）。
   
   
2. 合作案例
   
   • 小米已与恒信汽车、四川港宏、建国汽车、元通汽车等 14 家全国性或区域性经销商集团签约，并在苏州、重庆、合肥、西安等 17 个城市开放招募计划。
   • 北京国资控股的北巴传媒（主营 4S 店）也成为小米经销商，负责北京地区的销售和售后服务。
   
   
3. 经销商职能
   
   • 销售：在主流汽车商圈或核心商业广场（如 Mall）设立门店，提供试驾、咨询等服务。
   • 售后：依托经销商现有的维修网络，提供基础保养和维修服务。
   • 数据协同：经销商需接入小米的数字化系统，确保价格透明和用户体验一致。
   
   

二、与传统经销商的区别

1. 非买断式合作
   小米经销商不拥有车辆所有权，车辆由小米统一调配，避免传统经销商压库、降价的问题。这与小鹏的代理模式类似，但交付环节完全由小米把控，不同于小鹏的经销商自行交付。
   
2. 轻资产运营
   经销商无需承担高昂的库存成本，只需缴纳保证金并提供场地。例如，小米要求销服一体店面积不低于 3000 平方米，但未强制要求自建展厅，可利用现有场地改造。
   
3. 与小米之家协同
   部分经销商门店与小米之家融合，在 3C 产品展厅中引入汽车业务，形成 “科技生态融合店”。例如，北京大兴荟聚商城的小米体验店已展示小米 SU7，并提供试驾服务。
   

三、渠道布局与进展

1. 全国覆盖
   
   • 截至 2024 年底，小米汽车已在40 个城市布局 150 家门店，计划 2025 年 3 月前扩展至200 家，覆盖更多三四线城市。
   • 一线城市（如北京、上海）以直营交付中心为主，其他城市通过经销商快速渗透。
   
   
2. 门店类型
   
   • 直营交付中心：承担全流程服务，如北京博瑞汽车园销售服务中心提供 7 台展车和售后维修工位。
   • 经销商门店：包括汽车销服一体店（如南京玄武大道销售服务中心）和小米之家融合店（如杭州滨江宝龙城体验店）。
   
   

四、用户购车流程

1. 线上下单
   消费者统一通过小米汽车 App选配置、支付定金，价格全国透明。
2. 线下体验
   可到经销商门店试驾（如北京华熙 LIVE 城市展厅提供临时试驾服务），或到直营交付中心深度体验。
3. 统一交付
   车辆由小米交付中心完成 PDI 检测、上牌等流程，再通知用户提车，确保交付标准一致。

五、未来趋势

总结